采購過程中，我們常見的采購方式是貨比三家。當(dāng)三家供應(yīng)商都處于高報(bào)價(jià)的情況時(shí)，就很難選到性價(jià)比高的原料。如何確定采購價(jià)格？在貨比三家之前，我們首先要知道原料采購價(jià)格的組成，只有清楚價(jià)格組成來源，才能有底氣和供應(yīng)商談價(jià)，確定出最合適的價(jià)格。專業(yè)的采購不是簡單的比價(jià)，而是會進(jìn)行專業(yè)的價(jià)格分析。

       日常原料采購價(jià)格的組成分為：原材料成本、制造成本、物流成本、管理成本、合理利潤。專業(yè)的采購需要清楚自己所需原料的原材料組成、市場價(jià)格及影響因素，該原料的大約制造成本、運(yùn)輸過程中需要的物流成本，該產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的管理費(fèi)用及利潤水平。只有做到心中有數(shù)，對價(jià)格才能做到有的放矢。

       剛?cè)胄械臅r(shí)候總喜歡和客戶講，能否再便宜點(diǎn)？但是不知道便宜點(diǎn)的著力處，盡管供應(yīng)商很多時(shí)候還是愿意順意將價(jià)格往下調(diào)整，但幅度有限。當(dāng)我慢慢適應(yīng)這個(gè)行業(yè)，清楚了原料的價(jià)格組成特性后，在和客戶的交談過程中，客戶的價(jià)格就比較容易落到實(shí)處，讓我們能采購到更多性價(jià)比優(yōu)的原料。清楚原料的價(jià)格組成，還能夠給我們的采購行為進(jìn)行指導(dǎo)；當(dāng)出現(xiàn)上游原料波動(dòng)時(shí)我們能夠更快的對市場做出判斷，在合適的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行采購行為。

       在采購過程中，采購需要多問問自己：為什么是這個(gè)采購價(jià)格？時(shí)刻做出專業(yè)的價(jià)格分析，讓每單采購行為清楚明白。

（原創(chuàng)：吳映霞）